Эксперт поделилась секретами успешной продажи недвижимости

Опытный менеджер по продажам малоэтажного жилья Виктория Волковская уверена, что найти покупателя можно практически на любую квартиру. Нужно только грамотно её продавать.

«Порой дело не идёт дальше разговоров по телефону. Или квартиру показываете несколько раз в неделю, но все потенциальные покупатели почему-то исчезают. Это повод подумать о том, что нужно исправить» Виктория Волковская

По мнению эксперта, при разумной рекламной кампании время продажи квартиры составляет примерно один месяц. Таким образом, если спустя максимум полтора месяца на горизонте не появилось ни одного потенциального покупателя, значит, вы что-то делаете не так.

Волковская перечислила основные шаги, которые потребуются для эффективной продажи.

«Начните активно рекламировать объект. Если вы разместили объявление на паре сайтов, а звонков все нет, значит, оно давно опустилось в конец списка. Специальные сервисы позволят поднять ваше объявление на самый верх списка. Они увеличат количество просмотров в среднем на 50-100 в сутки. Не пожалейте для этого средств – они себя окупят с лихвой» Виктория Волковская

Виктория Волковская уточнила, что нужно уделить особое внимание привлекательности текста.

«Перечислите достоинства – например, крупный торговый центр в шаговой доступности, удобная парковка и так далее. Придумайте яркий заголовок, который привлечет внимание. Это привлечет внимание лучше, чем скучное перечисление параметров жилья. Однако не перестарайтесь! Текст объявления должен быть лаконичным и без лишних сантиментов. И будьте максимально конкретными. Будет ошибкой, если вместо слов «до остановки пять минут пешком» вы напишете «квартира имеет прекрасное расположение» Виктория Волковская

Иногда бывает, что отсутствие звонков происходит из-за мутных снимков. Обратите внимание на их качество. Кроме того, укажите, когда вам удобно отвечать на звонки и показывать квартиру. При разговоре будьте готовы к тому, что придётся повторить информацию, которая и так есть в объявлении.

«Люди хотят убедиться в достоверности сведений, чтобы не тратить время на просмотр явно не подходящих вариантов» Виктория Волковская

Что делать, если квартиру смотрят, но не покупают?

«В таком случае вам потребуется получить обратную связь, разобраться, в чем проблема непосредственно у покупателей. Через пару дней после показа непременно позвоните сами и спросите, заинтересовала ли их квартира. Если нет, то узнайте, почему. Если выяснится, что цена слишком завышена, спросите, за какую цену человек готов купить квартиру. И попросите уточнить, что именно повлияло на эту оценку» Виктория Волковская

По её словам, почти каждый звонок — это не потерянное время, а приближение вас к цели тем или иным образом.

Специалист отметила необходимость поменять условия и в чем-то уступить покупателю, чтобы выиграть в главном.

«Внесите корректировки. Понятно, что вы не сможете пристроить балкон. На вам вполне по силам «освежить» ремонт. Если вы до этого момента отказывались от ипотеки, возможно, стоит пересмотреть своё мнение. На сегодняшний день банки стараются оптимизировать время оформления займа» Виктория Волковская

Светлана Шестернёва